יצרתם משהו יפה, אנשים מחמיאים, אבל לפרסם את זה "למכירה" מרגיש מוזר ומביך. זו תחושה שכמעט כל יוצר מכיר. החדשות הטובות: המכירה הראשונה היא בעיקר מחסום מנטלי, ואפשר לעבור אותו בעדינות. הנה איך.
שלב 1: התחילו במעגל הקרוב
המכירה הראשונה לא חייבת להיות לזרים. חברים, משפחה, עמיתים ישמחו לקנות מתנה מותאמת, ותקבלו ניסיון וביטחון בלי לחץ. זה עדיין "נחשב".
שלב 2: תמונה טובה שווה יותר ממילים
לא צריך סטודיו: טלפון + אור טבעי + רקע נקי מספיקים. צלמו את המוצר בשימוש (ספל על שולחן, שלט על דלת). אנשים קונים את הדמיון של "איך זה ייראה אצלי".
שלב 3: בחרו במה אחת פשוטה
לא צריך אתר מפואר ביום הראשון:
- קבוצת פייסבוק מקומית או קהילת יד-שנייה שכונתית.
- סטורי/פוסט בפרופיל האישי: "התחלתי ליצור, הנה כמה דברים".
- וואטסאפ / אינסטגרם ללקוחות שכבר מכירים אתכם.
התחילו במקום אחד, לא בעשרה.
שלב 4: תמחרו בביטחון
אל תזלזלו בעצמכם. חשבו חומר + זמן + עבודה (הכלי מחשבון תמחור עוזר), ותנקבו במחיר הוגן בלי להתנצל. מחיר נמוך מדי דווקא משדר "לא רציני".
שלב 5: הפכו לקוח מרוצה לשגריר
שירות טוב והפתעה קטנה (אריזה נחמדה, פתק תודה) גורמים ללקוח הראשון לספר לאחרים. המלצה מפה לאוזן היא השיווק הכי חזק וזול.
הכי חשוב: המבוכה חולפת
אחרי המכירה הראשונה או השנייה, זה מפסיק להרגיש מוזר ומתחיל להרגיש מרגש. אתם לא "מנדנדים": אתם מציעים משהו יפה שיצרתם. תנו לעצמכם את ההזדמנות.
